新闻资讯

茅台酒市场营销要做到八个更加注重

发布时间:2018-01-02 17:37:01    来源:《国酒茅台》编委会   
    1229日,股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳在市场分析与政策解读会上,就2018年度的市场政策和要做好的工作进行深度解读,强调,2018年茅台酒市场营销工作要理解和把握八个更加注重的重要内涵,切实做到更加注重以市场和顾客为中心、更加注重科学投放与市场价格稳定、更加注重茅台文化传播与融合创新、更加注重产品链梳理与优化、更加注重经销商利益平衡与引导、更加注重线上线下融合与创新、更加注重基础管理标准化与精细化、更加注重内部管理与队伍建设。
    2018年,茅台酒的市场营销工作以稳中求进、快中求好、好上创优的总基调,深入践行九个营销,全力提升国酒茅台十一个文化张力,以用户和市场为中心,持续深化精细管理、精准营销、精致服务,加速推进营销模式升级,统筹协调各方利益,夯基础、稳价格、扬文化、强服务,确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展,努力打造新时代市场营销新典范。
    2018年,要以市场建设为根本,以渠道优化为驱动,以夯实基础为重点,以精细管理为抓手,促进消费结构不断优化,市场价格保持稳定、渠道运营日趋规范、终端服务更加贴心,文化传播更加广泛,品牌形象更加彰显。以用户需求为出发点,以精致服务为着力点,以创星争优星级评定活动为切入点,丰富消费场景、营造舒适氛围、强化互动体验,满足个性需求,提供超值服务,增强用户消费愉悦感,全面提升用户满意度。
    2018年,经销商的合同计划不增不减;生肖酒、年份酒取消区域代理制,全部扁平化,按省地县经销合同进行配比;按照统筹兼顾、分步实施、协调发展、便捷服务,成熟一家发展一家的原则,继续推进36个机场和高铁专卖店建设;以北京、上海、广州、深圳、济南、郑州、贵阳、武汉八个城市先期各发展1家试点,经验成熟后逐步在各目标城市开展建设,总体完成45家国酒茅台文化体验馆建设,为消费者提供更好的文化服务和体验;总结经验,在条件成熟的省份积极推进联营公司建设;按照合理布局、终端建设属地、谁供货谁建设、终端最优化原则,发展建设专卖柜200个以上;以城市为单位建立茅粉俱乐部;鼓励省级经销商联谊会实施薪火计划,播撒文化种子,在各省选择12所知名高校加强合作交流,通过公益活动让青年学子对茅台文化有认知;运用大数据技术建立会员数据库,引导专卖店(柜)、特约经销商、自营店、网上商城、电商旗舰店等茅台酒终端销售平台搭建会员服务体系,开展会员个性化关怀、差异化营销服务,强化对终端用户的深度维护。
    股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏主持会议。零点有数集团董事长袁岳、尼尔森大中华区总裁严旋在会上分别做了《茅台如何持续提升顾客满意度》、《追求美好生活的茅台消费者》报告,对茅台的未来发展提出了意见建议。出席国酒茅台2017年度全国经销商联谊会的代表参加会议。


企业邮箱 | 开票信息 |
贵州茅台酒股份有限公司 © 2017 黔ICP备10001658号