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喜讯—贵州茅台酱香酒公司提前40天完成全年销售双指标任务

发布时间:2017-11-25 15:56:19    来源:国酒茅台官微   


    在茅台集团公司的正确指引下,截至11月23日,贵州茅台酱香酒公司继提前100天完成集团公司既定2017销售额指标43亿后,再次提前40天,完成集团公司既定2017销售量指标2.6万吨,创造了“双指标”双丰收的喜人佳绩。
 


    今年以来,茅台集团高度重视酱香酒公司的发展,科学决策、合理部署、为酱香酒公司提供了人力、物力、财力、政策等全方面的支持。在酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿的带领下,全体员工科学创新、大胆改革、多措并举,完善了公司体制机制改革,营销模式以经销商为主导的市场模式变革为以厂家为主导的市场模式,壮大员工队伍,招聘有才之人,并且以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针为指导,紧紧围绕“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程任务,努力深耕、精耕市场,开拓了广阔的酱香系列酒市场,获得了消费者的青睐,营造出茅台酱香系列酒消费氛围,培育出更多的忠实“酱粉”,实现跨越式发展。

    截止11月23日,酱香酒公司实现销售收入56亿元,为千亿茅台的目标增砖添瓦,为茅台集团公司的“双轮驱动、多点开花”战略部署的实现迈开了坚实的一步。
 


    9月26日,在酱香酒公司的工作汇报会上,集团公司董事长袁仁国指出酱香酒公司深入贯彻“133”品牌战略,始终坚持系列酒营销指导思想,团结拼搏,取得了显著的成绩,值得肯定,目前酱香酒公司取得的业绩是喜人的,说明决策是正确的。袁仁国认为成绩显著、高扬,更要谦虚谨慎,要居安思危、居危思变、居危思静,同时再接再厉。

    就如何做好酱香酒公司的营销工作,袁仁国强调要做好以下几点:

    第一,深化“九个营销”做好酱香酒市场。“九个营销”是茅台成功占领市场的经验总结,并没有经销商能真正的做好,所以要继续深化。

    第二,规范门头函牌,抓好打假保质。酱香酒公司要先拿出统一的标准后再进行建设。重视打假维权工作,坚持勾兑的标准、要求,保证产品质量的稳定。

    第三,不要过多的透支品牌,严格按照股份公司《品牌管理办法》的要求,根据实际营销情况对品牌进行调整,维持现有品牌数量,保持新旧品牌更替的平衡。

    第四,深化、细化管理,提升服务水平。提供超值的服务:及时发货;提升勾兑水平;及时解决、解释经销商诉求等。提高酱香酒公司战略管理,要有清晰的战略规划、明确的战略目标以及具体的战略措施。

    第五,夯实基础工作,做到顾客满意。拿出具体策略来做市场,通过一系列的促销活动、建立品牌片区经销商等工作措施,夯实基础建设工作。

    第六,加大宣传推广,打造百亿目标。酱香酒公司要做基础、建网络、抓服务,确保三年内打造百亿的目标,为股份公司千亿集团目标添砖加瓦。
 


    集团公司党委书记、总经理李保芳指出,酱香酒公司从销售收入4亿元到近50亿元只用短短两年时间,飞速的发展表明集团公司对酱香系列酒营销采取多管齐下的一系列综合措施和重大决策是正确的、有效的。如今,茅台酒、系列酒双轮驱动的格局已基本形成,系列酒未来有很大的发展空间,大家需冷静思考系列酒的未来,防止因不谨慎丧失了系列酒发展的大好局面。近两年酱香酒公司工作取得了实效,特别今年取得了靓丽的成绩,品牌管理进一步加强,大家要谦虚谨慎,夯实基础,坚持系列酒勾兑的标准和要求,保证质量稳定,继续坚持系列酒营销行之有效的办法和措施,进一步加强品牌管理,促进系列酒健康发展。

    李保芳认为酱香酒公司面临有利的大好局面,在这样的业绩大幅上升的势头下,要思考如何乘势而上,如何将酱香系列酒打造成茅台的重要增长级和重要支撑。

    李保芳强调,明年的营销模式要围绕“线上线下、调配结构”八个字做文章,同时充分利用央企和民营企业的营销渠道,做到条块结合,就是把原有的条状渠道,新打造出块状,两者相结合,全面深化扁平化营销。

    第一,继续做大单品。

    第二,关注点要变化。未来系列酒也会成为稀缺资源,我们的关注点要随之变化。

    第三,稳定领导班子不变动,维持班子团结的精神面貌。

    第四,严控品牌管理,酱香酒公司要出台品牌管理方案,与法律知保部协商后,由公司领导最后决策,有重大事项的再上报。

    第五,广告宣传、门店函牌要统一制作、严格控制。

    第六,海外系列酒市场推广的问题,无论是茅台酒还是系列酒都交由茅台进出口公司全权负责。

    第七,加大对系列酒打假维权工作的力度。由法律知保部统筹规划安排。同时要明确酱香酒公司法务专员,为酱香酒公司生产经营及产品销售提供优质的法务保障服务。

    第八,规范管理经销商,加大对系列酒经销商渠道的监管力度,提高对系列酒经销商服务质量。

    在集团公司领导高度重视,酱香酒公司全体员工不懈的努力下,今日,酱香酒公司传来振奋人心的消息:截至本月23日,酱香酒公司销售收入已突破43亿元的指标,达到56.26亿,销售量已完成26026吨的指标,目前已提前40天完成全年销售双指标任务。
 


    曾祥彬表示,明年的销售计划将会比今年增长20%以上,趁着这捷报传来,酱香酒公司全体“酱酒人”干劲十足,士气大振的势头,更要信心满满,趁势而上,全力以赴,真抓实干,坚决完成集团公司交给酱香酒公司的任务,为集团公司“十三五,千亿茅台”的实现贡献力量!


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