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茅台再开控价会:酒是用来喝的 没理由大幅涨价

发布时间:2017-08-30 15:57:22    来源:新浪网   
       中秋、国庆双节临近,茅台再度召集经销商重申控价策略。
  8月28日,国酒茅台市场研讨会在北京举行,会议核心围绕“国庆中秋的茅台酒价格稳定”进行集中讨论,宣布提前投放5600吨的计划,全体经销商、各专卖店和自营公司,必须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售。
  茅台集团董事长袁仁国认为,茅台的价格上涨是多种因素共同造成的,一方面是由于消费升级的大环境,中国中产阶层群体的增加带来了更大的消费需求;另一方面是部分经销商惜售、炒作、投机以及黄牛党对市场秩序的扰乱。针对价格的上涨,袁仁国认为,茅台酒采取的一系列控价措施总体平稳,控价有力,取得了很好的效果。
  会上,袁仁国再次重申了认识控价的重要性和必要性。他强调,把茅台酒的价格控制在合理的价格区间,有利于消费者、经销商和茅台三方的共同利益。袁仁国要求,各经销商要把握当前白酒行业整体发展的趋势,科学合理制定短期规划和中长期发展规划,要坚持“房子是用来住的,酒是用来喝的”理念,各经销商要坚持“决不把茅台的市场守小了,决不把国酒的形象守丢了”的精神,以大局为重,与茅台集团一道,共同维护茅台酒市场价格的稳定。
  “无论市场再紧张,1300元左右的价格是合理的”
  茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上强调,今后一段时期直到今年年底,茅台酒价格的话题必须要告一段落,“不管从什么角度看,无论市场再紧张,1300元左右的价格是合理的,没有理由再大幅过快上涨。”
  关于控价的具体措施,李保芳表示,要从三个方面来落实:
  第一,从生产上全力保障。主要是从调整优化品种结构的角度入手,全力保证普通茅台酒生产。从8月16日起,除陈年酒、鸡年生肖酒外,其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产,并调减43度茅台酒销售计划,以增加53度普通茅台酒生产量。
  第二,从供应上全力保障。一是增加总量(确保茅台酒足够的工艺年份和质量要求)。考虑旺季因素,茅台最终决定投放5600吨。二是提前投放5600吨的计划,已从8月15日开始投放市场。三是电商增量。从8月15日起,全体经销商、各专卖店和自营公司,必须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。
  第三,从物流上全力保障。明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则,安排物流部门加班加点,以确保物流环节不梗阻,及时将茅台酒发运至经销商手上,尽力防止断货。
  茅台面临的六大问题
  研讨会上,李保芳还针对今年以来茅台面临的六大问题进行了一一答复。
  第一是,茅台经由二级、三级经销商销售的比重降低很多,产能有限、需求旺盛、价格提高三重因素叠加,经销商自己选择销售,而不再由下级渠道商销售。因此,渠道扁平化悄然来临,但是经销商的应对能力亟待提升。
  第二是,针对所谓的“茅台控量稳价”的问题,李保芳表示,茅台至2020年基酒产量只有56000吨,茅台只会以最大限度满足消费者需求,严控价格的过快上涨,不让茅台成为暴利商品,更不存在“饥饿营销”,哄抬价格,兼顾厂家、经销商、消费者的三方利益。
  第三是,茅台不扛“奢侈品”的大旗,也不能扛。作为国有企业,茅台必须讲政治,护民心,要让广大消费者喝到健康酒,不让消费者骂娘。
  第四是,十九大在即,茅台目前也没有调价的窗口期。维护政治稳定、行业稳定以及社会稳定,是茅台义不容辞的责任。
  第五是,对于茅台酒与系列酒的“双轮驱动”问题,茅台高度重视,不会让酱香系列酒的销售成为虚假繁荣,这对于茅台无意义,明年酱香系列酒将按照“零增长”投放,茅台酱香系列酒的市场基础扎实问题、现实管理问题以及盈利问题是明年工作的重点。
  第六是,茅台乐见“竞”时代的来临,不存在“谁抢谁的市场”。
  茅台将继续坚持“控价、治乱、建稳”
  茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在研讨会上表示,面对茅台酒价格的非理性上涨,公司高度重视,将稳定价格作为最重要的市场管理工作来抓。为抑制茅台酒价格过快上涨,公司主要开展了五项工作:一是自营公司、专卖店、经销商实行明码标价;二是组织联谊会与省区开展自查自纠;三是由销售市场巡查工作组开展了8次全国范围的市场大巡查;四是及时调整产品结构,增加53度飞天茅台酒的市场供应量;五是加大对主流商超、电商平台的供货协调。通过这些措施,市场秩序得以维护,市场价格过快无序上涨的势头得到有效控制,切实维护了消费者权益。
  王崇琳强调,今年下半年,茅台酒市场管控将继续坚持“控价、治乱、建稳”的市场工作思路。通过稳定价格和市场治理,切实解决好四个问题:一是切实解决渠道结构性问题,二是切实规范市场秩序问题,三是切实解决夯实基础管理问题,四是切实解决大众消费者固化问题。


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