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国酒茅台华东片区经销商座谈会召开

发布时间:2017-04-17 16:01:11    来源:《国酒茅台》编委会   

    汇众智聚众力,谋发展解难题。4月9日,国酒茅台华东片区经销商座谈会在沪召开,来自上海、江苏、浙江、安徽及江西的经销商代表齐聚一堂,共同为茅台市场营销工作建言献策。会议认真听取来自市场一线的声音,对当前市场形势作了深入研判,并就存在的问题与不足作了全面总结。会议强调,厂商要更加注重深度研判,更加注重深入市场,更加注重深化合作,找准“共力点”,打造“共赢链”,进一步结成“共同体”。
    集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国,集团公司总工程师王莉出席会议,股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳主持会议。
    会上,上海省区负责人及经销商联谊会负责人分别作了工作汇报。参会经销商围绕市场形势、销售管理、产品结构、文化宣贯、体制创新、行业态势等方面先后作了发言,纷纷认为,当前茅台酒市场量价齐升,多数经销商库存紧张,表明了茅台酒市场无淡季,但也存在部分产品终端价格上涨过快,物流配送效率差,43度茅台酒市场宣传力度小等问题。
    对于茅台酒及系列酒今年的市场营销工作,袁仁国指出,厂商要在落实、落细、落小全国经销商大会会议精神的基础上,重点做好三个方面的工作。
    一要更加注重深度研判,坚定“五个自信”,休戚与共,进一步找准“共力点”。要充分认清国内外行业发展形势,不断坚定行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信,不断认知新常态,主动适应、引领新常态,使商务消费更加努力,大众消费不断给力,个人消费充满活力,潜力市场挖掘得力,各种消费凸显红利。同时,要增强洞察力,把握“稳”的态势;要增强“决断力”,加大“进”的力度;要增强执行力,巩固“好”的势头。
    二要更加注重深入市场,践行“九个营销”,甘苦与共,进一步打造“共赢链”。始终以市场和顾客为中心,从市场出发,按规律办事,用实干加苦干,力求做到思维要新;价格要稳,各省区及经销商联谊会要充分发挥作用,严管市场价格,杜绝低价倾销,防止价格过快上涨,做茅台诚信的坚实守护者;工作要实,以实干和行动践行“九个营销”,必须“深”字着力,用“绣花”功夫和工匠精神,落实、落细、落小各项工作;营销要精,即精耕市场,精细管理,精心服务,精进体验,精准营销;文化要火,要树立文化酒的思维意识,持续强化“一报二台三微五刊”的立体式文化载体建设,依托“一带一路”行、“贵州茅台日”等活动,不断增强茅台酒的文化亲和力、感染力、吸引力,与消费者碰出火花,形成“茅台热”。
    三要更加注重深化合作,增强“十种意识”,荣辱与共,进一步结成“共同体”。厂商要共建共享,打造合作平台,不断增强机遇意识、忧患意识、发展意识、服务意识、创新意识、市场意识、沟通意识、责任意识、奉献意识、学习意识。共同汇智聚力,画大同心圆,求取最大公约数,升华同舟共济伙伴精神,进一步结成利益共同体、行动共同体、责任共同体、服务共同体、战略共同体、价值共同体、命运共同体,同心合力做大做好行业蛋糕,寻求利益共享,实现厂商共赢。
    茅台始终坚持价值分享,主动兼顾各方利益,致力于构建新的共享关系。袁仁国希望各经销商要不忘初心,继续前行,与茅台在思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行,共同为早日实现“千亿茅台”,打造享誉全球的国酒茅台而努力奋斗。
    王莉就公司产品的生产供应情况向经销商们作了详细解答。
    王崇琳要求,销售公司要尽快总结会议精神并学习传达,认真梳理经销商提出的意见建议,华东各省区要同时做好茅台酒和系列酒两个市场,加快推进各项营销政策和要求的落地实施。


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