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茅台酱香酒一季度销售10.57亿,同步增长299%, 二季度销售目标6000吨!

发布时间:2017-04-13 16:23:10    来源:酒业家   
   近日,酒业家记者获悉,2017年一季度,茅台酱香酒公司完成销售量4790吨,同比增长191%,实现销售额10.57亿元,同比增长299%。而据酒业家记者了解,茅台酱香酒二季度销售指标为6000吨。
  一季度销售过10亿,实现开门红
  在4月9日召开的茅台酱香酒公司第一季度市场工作分析会上,备受关注的茅台酱香酒公司销售业绩对外披露,据酒业家记者获悉,2017年一季度,茅台酱香酒公司完成销售量4790吨,同比增长191%,实现销售额10.57亿元,同比增长299%。
  值得注意的是,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿在此会议上总结时提到:茅台酱香酒公司“6喜7忧、喜忧参半”。
  李明灿所指的“6喜”是:
  1、主要指标大幅提升;茅台酱香酒公司完成销售量4790吨,同比增长191%,实现销售额10.57亿元,同比增长299%。
  2、三大会议(2017年全国酱酒经销商大会、春季糖酒会、第一次顾问团会议)提升了经销商的信心;
  3、常规老产品流通价格逐步回升,终端价位逐步实现顺价销售;
  4、营销政策的投入从过去经销商主导过渡到厂价主导,有效的促进经销商开拓市场的积极性;
  5、省区、部门落实九个营销和营销创新做到非常好;
  6、公司新的组织机构运营正常。
  此外,据酒业家记者了解,目前酱香酒的合同量已经签满,2017年43亿销售额目标的完成没有悬念。
  但与此同时,李明灿认为,茅台酱香酒目前还存在“7忧”:各项软指标推进缓慢;各省区任务完成参差不齐;十六字方针(渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬)和九字工程(建网络、抓陈列、搞品鉴)任务推进缓慢;机关作风建设中慵、懒、散、慢、拖现象存在;产品开发、生产协调等后勤保障工作进度缓慢;部分省区对公司政策了解不透彻,方案报批不及时;本地化营销员招聘工作不及时。
  在正一堂茅台项目组总监曾皓之看来,茅台酱香酒目前面临“一个事实”、“一个矛盾”、“一个瓶颈”。
  曾皓之对酒业家表示,茅台酱香酒品牌势能迅速提升,但网络建设推进未能有效结合(招商技能与招商思路),导致招商进度慢,这是事实;茅台酱香酒经销商发展不均衡,大商凭借其规模优势和资源优势突破区域限制,对小商形成严重威胁,大商小商矛盾凸显;而“一个瓶颈”在于公司政策未得到充分贯彻,各项市场工作推进缓慢,政策投入与市场需求结合度不够,厂商博弈和终端博弈仍在继续,区域市场运作亟待突破。
  在他看来,如果说,2016年是茅台酱香酒的全面战略化元年,那么2017年就是酱香酒公司战略深化的元年。
  曾皓之以2017年一季度为例,茅台酱香酒公司完成了三项重点工作的布局:
  1、确定了2017年酱香酒的发展模式。在2016年底的酱香酒经销商大会上,茅台酱香酒的发展目标得以确立:2017年酱香酱香酒与茅台酒按照1:1投放,年内预计销量2.6万吨,销售目标实现43亿。
  此外,茅台酱香酒的发展方针从“建网络、抓陈列、搞促销”转变为“建网络、抓陈列、搞品鉴”。与以前市场营销往往借势茅台品牌不同,搞品鉴将成为酱香酒年度的一大亮点,酱香酒要真正走进市场一线、走近消费者。茅台酱香酒以搞品鉴的方式发起大众酒高品质运动,进行消费者的培育和引导,在大众酒领域树立茅台酱香酒的主流地位,夯实茅台酱香酒乃至酱香型白酒的消费基础,扩大酱香品类认知。
  2、基于43亿的年度销售目标,茅台酱香酱香酒的品牌势能持续提升。一个很明显的对比是:此前经销商对茅台酱香酒存在信心不足的问题,甚至对茅台酱香酒公司提出2017年完成43亿的销售目标也有颇多议论。
  “但是通过一酱香核心事件运作(2016年底首次单独召开茅台酱香酒经销商大会、2017年酱香酒公司单独参加春糖并举办新品上市暨市场峰会、2017年3月在山东召开贵州茅台酱香酱香酒营销顾问团会议等),茅台酱香酒品牌势能迅速提升,经销商对于茅台酱香酒的信心明显增加。”曾皓之表示。
  3、整合包括人才团队和经销商在内的优质资源。据了解,2017年一季度,茅台酱香酒公司招聘了40多个市场副经理,积极引进人才;在经销商队伍的扩充方面,目前茅台酱香酒的经销商数量超过600个,在各地区,酱香酒公司实行“一地一商一品牌”的策略,根据大商小商的特点进行区隔性引导,实现大商小商良性互动。
  二季度目标6000吨
  酒业家记者了解到,在上述会议中,李明灿对茅台酱香酒第二季度的工作做了明确要求:
  1、牢记“十六字”指导方针和“九字”工程任务;
  2、各省区、部门制定工作计划和时间推进表;
  3、在销售硬指标上,茅台二季度目标合计6000吨,在软指标上,全力推进前商工程,实现1200家经销商布局。
  今年春糖,茅台酱香酒组织了一场新品上市,现场经销商参会人数超过千人,目前茅台酱香酒的经销商队伍也已超过了600人,在二季度,酱香酒公司将全力推进千商工程,实现真正的“千商”队伍。
  4、5月30日前完成本地化营销员的招聘工作,继续强化本地化营销,在以厂商为主导的市场投入模式上,茅台将建立起系统配衬模式。据了解,在川奇名酒城,茅台迎宾酒不仅命名了店名,而且产品陈列占到整个货柜面积的60%以上。茅台王子酒、茅台迎宾酒在淄川的终端网络建设,甚至超过了地方白酒品牌。
  5、打造样板、树立标杆。对比历年发展,茅台酱香酒销量恢复到2012年行业调整前的最好水平,主销市场也已从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省逐步扩展至河南、山东、江苏、广东、福建、广西、湖南、四川等多个省份。2017年二季度,茅台酱香酒公司重点打造样板、树立标杆。茅台酱香酒选择了贵州、河南、山东、北京、广东5个省市作为核心市场,除此之外,另选上海、浙江、江苏等五个省市作为核心市场,其中贵州省为茅台的“大本营”。
  李明灿提出,酱香酱香酒要树立“比、学、赶、帮、超”的标杆,强化队伍建设,加强考核,奖惩分明,制定“首问负责制度”,制定月度、季度评选营销标兵、服务标兵标准,制定年度“六好营销员”标准。


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