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进出口公司发力开拓海外主流市场

发布时间:2016-05-24 15:49:13      
举头红日向云低,万里江天尽在望!
--进出口公司发力开拓海外主流市场

  在经济全球化背景下,拓展国际市场已成为中国高端白酒可持续发展的必然趋势。贵州茅台作为中国白酒行业的领军者,正在大力实施国际化战略。茅台集团董事长袁仁国表示,茅台在深耕中国市场的前提下,坚持开拓国际市场,使海外市场销售比例逐年增加, 2016年将全面发力供给侧改革,深挖海内外市场潜力,茅台酒消费群体要力争从华人市场走出,迈向更广阔的主流市场;集团公司党委书记、总经理李保芳则强调,针对"十三五"的发展规划,茅台酒的国际市场推进,必须果断实施--而出口占比应达到总销量10%的战略要求,这正是有国际影响的酒类品牌的通常水准。

  为了了解如何理解、贯彻落实集团公司的海外发展战略和计划,在海外市场的推广上有哪些新的举措等海外销售的发展情况,记者近日专程采访了贵州茅台集团进出口公司,通过公司总经理安怀伦介绍,记者了解到,在茅台集团大力实施国际化战略的指导下,为达到茅台酒在海外市场的销量将占总销量10%的战略要求,完成茅台集团2016年下达的出口茅台酒和系列产品的销售目标,贵州茅台进出口公司正以饱满的热情发力拓展海外市场。

  从布局上看,茅台酒海外市场的销售目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲有税市场及重要口岸的免税市场,销售网络布局已日趋完善,近几年公司出口创汇逐年递增,并在海外60多个国家和地区发展了85家经销商,出口额占到中国白酒出口的50%以上。2016年1-4月出口茅台酒同比增长40%,完成了全年计划的32%。

  安怀伦表示,茅台酒海外拓展正逢其时,进出口公司抓住机遇,尽力拓展海外主流市场,并做了一系列细致、有成效的工作。

  在文化扩张和文化影响上,进出口公司结合国家"一带一路"战略,思考茅台酒国际化如何随着中国文化一道走出去,并利用当地经销商资源做好宣传,扩大影响力。

  今年进出口公司加大了海外宣传推广力度,通过展会、企业合作等多种方式在海外空白区域拓展新的经销商,并对消费潜力大的地区实行扁平化尝试,以"九个营销"为统领,以精准营销为抓手,在目前互联网+营销思维战略上,大力加强市场营销工作,与集团公司信息中心通力合作,建立了一系列茅台海外官方新媒体平台,创立了茅台集团官方新媒体Fcebook、Linkedin、Instagram、Twitter、YouTube,通过海外新媒体的持续宣传报道及开展丰富多彩的线上线下活动,逐步扩大茅台酒海外市场影响力。在传统营销上,对主要市场进行了落地的推广措施,在全球20多个国家和地区做了多场活动。

  在产品包装设计上,根据各个国家文化特色和差异,有针对性的对茅台酒包装进行个性化设计,大胆创新,获得海内外茅台爱好者的一致好评。

  进出口公司还从适合西方人的饮食、饮酒习惯去开拓市场,在美国、法国、德国等多个国家开展了多场鸡尾酒调酒活动,注重培养茅台酒文化的交流使者,比如邀请澳洲鸡尾酒冠军到茅台参观,近距离的接触茅台、了解茅台,对外宣传茅台。

  安怀伦同时提到,对于开拓广阔的海外市场,必定会面临更对的不利因素影响,困难和不可预测的因素也会更多,市场发展的道路也更加漫长。比如中国白酒文化对海外的影响力仍需深耕细作、任重道远,海外体系管控难、宣传力度不够、海外投放资源有限、各地方对自己产业的保护等等。虽然存在诸多困难,安怀伦坚定地表示,进出口公司定会贯彻落实好集团公司的海外发展战略,做足基础市场调研,克服困难,全力以赴开拓茅台酒海外市场。(来源:国酒茅台官微)

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