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茅台线下一瓶难求,今年“双十一”电商上能捡到“便宜”吗?

发布时间:2016-11-11 10:55:26    来源:糖酒快讯   
    早在几月以前,茅台渠道价格便一路飙升,突破1000元;更令经销商苦恼的是库存吃紧,大有一瓶难求之势。又到“双十一”狂欢夜,今年能从电商平台捡到“便宜”吗?

    其实,今年“双11”还未开战,白酒企业和经销商的口水仗早已漫天飞,隔着屏幕都能嗅到火药味。对于电商和企业间的拉锯战,糖酒快讯对多家综合类电商平台和酒类垂直电商平台在“双十一”当天的飞天茅台、普五、国窖1573的价格统计发现:今年没有买便宜的机会!

   线上价格战或将成为历史
   过去,名酒向来在电商节日引流中“躺枪”。作为高端名酒的代表,茅台、五粮液、国窖1573今年“双十一”在各大电商平台究竟表现如何?糖酒快讯在今日分别统计了京东、中酒网、1919、购酒网、天猫、酒仙网、也买酒、苏宁等电商平台上高端名酒的价格。

   飞天茅台:最便宜的竟是苏宁,酒类垂直电商集体“变乖”
    在去年双十一期间,680元、699元一瓶的飞天茅台满场飞,而在今年这些现象不见踪影。而今年,各大平台中,最高价格是京东,售价1099元;最低价格竟然是苏宁易购,满减之后成交价969元;而酒类垂直电商的53°飞天茅台500ml售价几乎也维持在千元以上。

    普五:购酒网718,各大电商价差80元
    在今年,499元就可以买到的普五在各个电商品台上都没有再出现,综合多家电商平台的价格来看,普五的价格差距较小,最贵的苏宁易购799元,最便宜的购酒网双十一当天718元,差距只有81元。

    国窖1573:各平台差距明显,酒仙网低至679
    国窖1573双十一当天在各大电商平台的价格差距较大,最低表现价是酒仙网,加上优惠券可以低至679元;除此之外,其余垂直类电商平台均在700元以上。显然,与线下660元价格红线相比,国窖1573的控量、控货策略对价格拉升起到效果。

    综合来看,今年价格战在各大电商平台表现并不明显。此外,通过各大电商之间价格的对比,酒仙网、1919、购酒网等酒类垂直电商平台的名酒价格与天猫、京东、苏宁等综合类平台在价格上已没有明显优势;甚至于苏宁是这些电商平台当中飞天茅台最为便宜的平台。当综合类平台商跨界“打劫”,开启“收割”模式时,酒类垂直电商平台的生存利器——价格优势已难以凸显,下一步他们将如何抉择?

    线上对线下的价格优势已不明显
    线上没了价格战,线下的情况如何了?
    糖酒快讯抽样调查了南京、长沙、西安等茅、五、国重点市场,仅从渠道批发价格来看,飞天茅台在1020-1100元之间;五粮液在680元左右,国窖1573的区域差异较大,介于610-670之间。

    而对于几大名酒的终端成交价,某南京经销商透露:“茅台终端价在1200元左右,不过渠道团购价只在1050-1100元,只是库存较少。”

    而五粮液、国窖1573在南京的团购价格分别在720多元和670元。这与多数线上电商平台相比反而凸显出价格优势。

    如果说以前的线下经销商对于电商平台最大的忌惮之处在于价格,那么现在这一劣势已经不再明显。当电商“放弃”不对称的优势,双方的攻防武器基本处于同一水平,未来又会如何?

   价格战后,盈利是诉求
    酒类电商放弃了价格战,电商平台就必须要找到新的诉求点。那么到底是因为什么?让电商平台自废武功,将自己置于和线下实体的同一水平线。

    糖酒快讯认为,一方面,酒类电商经过近几年的发展,在求快的同时还必须要求稳。以前是追求快速发展,追求流量,那么低价无疑就是最好的选择。当一个企业步入正轨,甚至于挂牌新三板,进而上市,盈利就是一个非常重要的指标。

    同时,酒企、经销商对于货源的的控制愈发的严格,经销商迫切低价甩货“救命”的现象很难再见到。电商拿不到低价的产品,再打价格战,成本实在太过于昂贵。

    而电商只是产品的“搬运工”,他们并不生产酒。所以电商想要良性发展,就必须要和酒企处理好关系。在这方面,酒企要树立价格标杆,要保障传统渠道的利益,也希望线上和线下的产品价格接近统一。

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