新闻资讯

茅台、五粮液、国窖1573谁的价格还倒挂?

发布时间:2016-11-02 08:33:51    来源:搜狐网   
    随着国庆、中秋白酒销售旺季已过,从今年11月到明年1月春节前,白酒销售又面临小淡季。

    对于今年价格猛拉“阳线”的名牌白酒企业而言,涨价以后市场反应开始凸显。

    哪些品牌价格坚挺供不应求?哪些价格倒挂或者终端需求不旺?哪些又开始上量?云酒头条记者进行了市场调查。

    茅台:缺货仍持续 一批价“维稳”
    2016年8月以来,各地经销商反映市场茅台货源开始紧缺。9月以后,缺货之风愈演愈烈,云酒头条记者调查发现,目前茅台缺货现象并未缓解。
广东经销商反应,茅台从打款到到货大概花费1个月时间。目前一批价格维持在960左右。福建某酒类连锁负责人表示,福建茅台货源偏紧,终端零售价已经高于1100元。但经销商并不敢加价出货,一批价970左右。

    四川经销商表示,茅台货源一直比较紧张,打款后1个多月拿不到货的也有。在成都双流华丰市场,茅台一批价也稳定在960左右,有行业人士表示,价格和其低点相比有10元左右的上涨。

    云酒点评:在10月18日举行的国酒茅台经销商闭门座谈会上,贵州茅台酒销售有限公司总经理、党委副书记马玉鹏传递了茅台“未来不增量及价格不高于1100元”的重要信息,市场表现基本与之相符。各地经销商反映货源紧张程度不一,可能也和茅台调节区域不平衡有关。

    五粮液:倒挂又现
    2016年9月15日起,五粮液将普五出厂价调至739元,涨价60元,终端零售价为829元。记者在调查中,五粮液价格调整以后市场尚处于消化过程中,各地一批价基本维持在680元左右,价格倒挂又现。

    安徽合肥某酒类连锁经销商表示,五粮液在华东市场一直很强势,在其高端名酒销售中占比40%左右,他进货在680元左右,零售价800多。福建经销商表示,茅台和五粮液是当地销量最大的名牌白酒,自己进货成本在680―690元,对外做批发,也只能“加价5―10元”。四川经销商则表示,680元这个价格在当地稳定了很久了,尽管9月15日后五粮液出厂价调到了739元,“市场目前还不太接受”。

    云酒点评:从去年8月起,五粮液出厂价一路上攻,由609元调整为659元、679元,直到目前的739元。对于经销商而言,显然会出现大量的老货库存需要消化。厂家对这一情况也大致心知肚明,其涨价的底气就在于控量,五粮液价格何时能够不再倒挂,关键就看厂家控量的决心和措施。

    国窖1573:慢销疑问
    10月13日,泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发文件,将计划外国窖经典装产品价格调整为660元,调整后市场表现怎样?云酒头条记者进行了市场调研。

    成都经销商表示,目前国窖1573实际执行批发价格在620元左右,“只要拿到10箱货就可以”。销售速度肯定比茅台、五粮液慢。安徽合肥经销商表示,国窖在当地销售并不太好。“最多能占到高端名酒10%左右的份额”。分析国窖1573销售不如人意的原因,他表示“国窖1573价格调整以后,向上有五粮液的价格标杆,向下又给剑南春等拉出了空间。无论是送礼还是普通婚宴、喜宴,有不高不低感觉”。他还表示,喝600多元这个价位的消费者,都有很强的支付能力,国窖1573价格上调后经销商利润少了,酒商往往动员消费者将国窖1573换成五粮液甚至茅台等,这也让其错失了部分客户。福建经销商则表示,国窖1573在福建销量比较小,“还没有形成大的市场氛围”。

    云酒点评:国窖1573慢销,既是市场现状,也不排除是泸州老窖的“市场策略”。接近泸州老窖的业内人士曾经表示“国窖1573在2016年9月底已经完成了全年任务”。如果是,国窖1573的慢销就是在为未来布局,让我们拭目以待。

    剑南春:低调上量
    2016年年初,剑南春上调其主打产品“普剑”价格40元后,价格一直保持相对平稳。云酒头条记者调研发现,茅台、五粮液、国窖1573价格上涨后,拉大了与剑南春300―400元价格区间的价差,在某些区域市场,剑南春正在低调上量。

    安徽合肥是调研中反馈剑南春上量较快的区域。当地经销商反映,剑南春在其经营的酒类连锁机构销量同比增长50%―100%。其原因一是剑南春利润还可以,批发价320―330元,零售价360―380元,有10%―15%的利润,比五粮液、茅台都赚钱。二是名酒和区域品牌涨价后,剑南春的性价比开始凸显。合肥消费者婚宴、喜宴过去很多用古井8年,价格也在200多元,增加几十元换成剑南春,档次一下就上去了。经销商表示,婚宴、喜宴、寿宴等宴席渠道上量,是剑南春增长的重要原因。

    四川经销商则表示,剑南春一直“不温不火,但是茅台、五粮液、国窖1573涨价,确实也为其腾出了很多市场空间”。福建经销商则表示,剑南春在福州等也表现出销量上升的态势,“批发价330元,零售价360元,利润还是不错的”。

    云酒点评:相比茅台、五粮液、国窖1573等价格屡屡飙升,剑南春在名酒涨价潮中确实低调,但这并不影响它在市场“闷声发大财”。剑南春开始上量的原因一是价格优势,二是利润空间。但当对手涨价目标完成,剑南春还能保持300―400元价格带优势吗?

企业邮箱 | 开票信息 |
贵州茅台酒股份有限公司 © 2017 黔ICP备10001658号