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刘自力出席国酒茅台山东市场大客户恳谈会

发布时间:2015-06-17 13:49:00      
 6月14日,集团公司副董事长、总经理、党委副书记刘自力出席了在济南南郊宾馆召开的国酒茅台山东市场大客户恳谈会。

  来自山东十七个地市的大客户代表吐露心声、畅所欲言:有的经销商提出了困惑,如何将参观茅台酒厂资源利用到最大化促进产品销售;有的给出了建议,通过打分制强化经销商内部的管控;有的分享了销售秘籍,卖老酒引领白酒收藏热,卖新酒寻求新利润点等。而微信营销、新型O2O的销售试水实践也成为会上的新亮点。国酒茅台山东经销商联谊会会长、山东青岛鑫浩统达有限公司董事长辛克思号召广大经销商严格实施价格战略,维护茅台品牌,积极探索有利于销售的管理模式。

  对于能即刻解决的问题,刘自力当场协调解决;对于需要提供方案说明的深度问题,刘自力安排相关负责人协调处理。经销商们的发言让刘自力欣慰感动,刘自力说,从大家的建言献策里,能感受到山东经销商们对于茅台的热爱,要为山东经销商的精神点赞。刘自力指出,面对深度调整的白酒市场,山东的经销商们有市场危机感,这是对自己负责、对茅台负责的表现。大家做市场要未雨绸缪,具备大局观,考虑到整个市场的战略布局,既要考虑价格,也要考虑市场布局,更要考虑茅台的发展。经销商们提出的很多好的建议都值得仔细研究思考。


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